Web 2.0的三板斧

　　2006年時有人說，李善友做視頻網(wǎng)站像個笑話，沒有一個億就不要玩視頻網(wǎng)站。而當時李善友只有200萬，還是從自己口袋里掏出來的。那時北京帶寬租用費，1G一年就要120萬，他那點錢無疑是杯水車薪。李善友把辦公室放在農(nóng)民的房子里，沒錢給員工發(fā)工資，而且在同行業(yè)里他是做得最晚的，怎么辦？李善友在接受《華夏時報》專訪時表示：“我梳理來梳理去，就用了三招�！�

　　對于網(wǎng)站來說，首先面對的一個問題是內(nèi)容的來源。新浪的成功是因為巨資買斷報紙、雜志的獨家發(fā)布權(quán)起了相當?shù)淖饔�。網(wǎng)友為什么要把視頻不傳給成熟的土豆網(wǎng)而傳給新的網(wǎng)站酷6呢？李善友采取了港臺片里香港商人經(jīng)常說的一句話“有錢大家賺”。酷6網(wǎng)與視頻上傳者分享廣告收入。李善友認為，這對于早期的酷6來說，起到了至關(guān)重要的作用。在這種模式之下，酷6網(wǎng)吸引了數(shù)萬名原創(chuàng)作者。廣告商對網(wǎng)站的流量及其Alexa排名非常重視，流量不大的小網(wǎng)站很難有廣告收入。李善友的第二招就是與百度合作，引入百度投資。百度自己不做視頻網(wǎng)站，它把流量資源給了酷6.比如在百度貼吧上傳視頻，只能上傳到酷6里。有了內(nèi)容和流量的網(wǎng)站可以稱作一個大網(wǎng)站，但卻未必是一個賺錢的網(wǎng)站。像博客，有很大的流量，卻一直找不到路徑將其流量轉(zhuǎn)化為收入�？�6怎樣解決這個問題呢？

　　網(wǎng)站媒體與報紙、雜志的不同之處在于，電視、報紙、雜志對于廣告商來說，更像一個展示平臺，即使不能產(chǎn)生直接的銷售，也可以理解為得到了其承認，有一定的品牌提升作用。而怎樣把流量變成錢，是每個網(wǎng)站運營者面對的棘手問題。李善友想了個辦法，叫“創(chuàng)意大家做”�！拔野l(fā)現(xiàn)很多客戶愿意把廣告植入到視頻里面�！崩钌朴颜f，“我們就讓用戶參與廣告制作，內(nèi)容就是廣告，廣告就是內(nèi)容。我們鼓勵他為客戶量身定做一個視頻，在網(wǎng)上去流傳。我通過這個模式跟我的客戶收費�！�

　　李善友辦法的優(yōu)點在于，很多網(wǎng)站出錢買流量，而網(wǎng)友廣告分成的辦法，既買了流量又買了內(nèi)容，網(wǎng)友不僅上傳內(nèi)容，而且為了自己的收入會盡力宣傳網(wǎng)站。而讓網(wǎng)友為客戶做廣告的辦法，不僅能提高廣告的實際影響力，還把沒錢給網(wǎng)友分享的風險降到了最低。

　　有節(jié)奏地引入風投

　　視頻網(wǎng)站對服務(wù)器和帶寬的占用最大，需要的剛性資本也是最大的。就像李善友所說：“視頻分享網(wǎng)站需要大量的錢進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對我們行業(yè)而言，目前坦率來講，資金越多越好，而且構(gòu)成競爭的門檻很重要。”但李善友也承認，引入投資要講究節(jié)奏和步驟。土豆、優(yōu)酷已經(jīng)四輪融資，失去了再融資的空間，只能通過非常規(guī)手段引入資金，這對于李善友是前車之鑒。李善友說：“創(chuàng)業(yè)者不能稀釋過快。稀釋特別快就會失去未來發(fā)展的空間�！�

　　很多論壇會把李善友請去講自己是怎樣創(chuàng)業(yè)的，但李善友說：“我不鼓勵MBA畢業(yè)創(chuàng)業(yè)，絕大多數(shù)的人都不適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導人需要很大的心智磨練，比如對壓力的承受能力、對孤獨的承受能力。創(chuàng)業(yè)很難很難，創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，成功是偶然的；創(chuàng)業(yè)是一事不成一場空的游戲。如果你的心智沒有到這種程度，會打擊很大，也很難成功。你是不是一個自我激勵型的人？你是不是心里面有火的一個人？這也是一種天賦。創(chuàng)業(yè)不是鍛煉出來的，是天賦再加上你的資源，你有沒有朋友幫助，有沒有貴人幫助，有沒有上下游，這都是集合在一起的�！�

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