伴隨著云計算等技術的高速發(fā)展和海量數據的迅猛增長，企業(yè)級存儲的需求在不斷加大，云市場也迎來了前所未有的巨大機遇。作為全球領先的存儲解決方案提供商，希捷科技也開始押寶云計算領域。
面對飛速發(fā)展的云市場，希捷科技先后推出多款適用于各種云計算應用的傳統(tǒng)硬盤和閃存產品及解決方案，創(chuàng)造了多項行業(yè)之最，包括64TB NVMe AIC固態(tài)硬盤（業(yè)界速度最快和容量大的固態(tài)硬盤，讀取速度高達13GB/秒）、15TB Nytro 3000 SAS固態(tài)硬盤、14TB銀河系列企業(yè)級氦氣盤Exos™ X14，以及10TB酷鷹人工智能（SkyHawk AI）硬盤（業(yè)界首款人工智能視頻監(jiān)控硬盤）等。
希捷科技中國區(qū)渠道總監(jiān)李東明
日前，希捷科技中國區(qū)渠道總監(jiān)李東明接受中國IDC圈記者的專訪，講述了中美貿易戰(zhàn)給希捷科技帶來的影響，以及其對中國市場云服務硬件產品市場的發(fā)展趨勢的看法。以下為采訪實錄：
希捷全球化布局 有效的溝通是關鍵
近年來，隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展，帶動了我國高科技產品的快速迭代，對于發(fā)達國家產生了一定的威脅，2018年4月3日，美國貿易代表辦公室（USTR）對外正式公布了建議征收中國產品關稅的清單，美國貿易代表建議對清單上的中國產品額外征收25%的關稅，用來彌補美國遭受的科技損失。我國隨后發(fā)出聲明強烈譴責這種行為，并做出了針對行的策略。
李東明告訴記者，希捷在管理復雜的全球供應鏈和科技制造業(yè)務方面擁有數十年的經驗。在全球各大洲都有業(yè)務，并與全球各地的技術客戶和供應商合作。
作為一家全球性技術公司，希捷在密切關注近期中美之間關稅方面的動作。針對7月6日希捷部分產品關稅增加的情況，希捷正在與客戶和供應商合作，以確定并實施影響最低的解決方案。對于可能在9月生效的其他新的稅率變化，希捷正在評估風險規(guī)避計劃，以盡量減小新的關稅變化對供應商和客戶的影響，并且會就此事跟客戶和供應商進行持續(xù)的溝通。
發(fā)力云存儲 存儲性能是關鍵
受到云計算的影響，隨著數據中心對云計算的應用與需求增長，數據中心云計算落地也就產生了云存儲。EMC、IBM、NetApp、HP等存儲廠商對云存儲有著各自不同的理解和定義，眾說“分云”，雖然存在著差異，但是云存儲確實為存儲行業(yè)帶來了新的革命。
李東明表示希捷一貫致力于優(yōu)化拓展存儲性能，幫助其合作伙伴優(yōu)化系統(tǒng)性能，高效利用存儲的數據實現業(yè)務增長，大幅提升他們的價值空間。希捷在云計算、人工智能、VR、無人機等領域已經與一批重量級合作伙伴合作，我們聆聽這些行業(yè)客戶的特殊要求，并針對性的推出產品，這無疑讓希捷的產品在行業(yè)客戶方面更具競爭優(yōu)勢。越來越多的企業(yè)，例如：華為、騰訊云、阿里云、?？低暥家呀洺蔀榱讼＝莸膽?zhàn)略合作伙伴。希捷與這些戰(zhàn)略合作伙伴是互惠互利的關系，他們的成功就是希捷的成功。
希捷的成功或者優(yōu)勢，可以從幾方面來說明。
首先，公司具有行業(yè)領先的技術和創(chuàng)新能力。自創(chuàng)立之初至今，公司一直堅持在研發(fā)方面進行大量的投入，拿出每年營收的8%-10%用于創(chuàng)新技術的開發(fā)。作為高投入的回報，目前，公司已經擁有了9000多項專利技術，處于行業(yè)領先位置。
其次，強大的市場營銷能力。我們在產品的售前、售中和售后，都為用戶提供了非常專業(yè)而全面的服務和支持。
再次，敏銳的市場洞察力以及業(yè)務模式的創(chuàng)新能力。希捷在行業(yè)內率先發(fā)現新興市場潛在的存儲機會，并根據全新市場的全新特性進行營銷模式的創(chuàng)新，以搶占市場。
最后，出色的供貨能力。希捷連續(xù)兩年入選Gartner全球供應鏈25強，充分體現出公司在全球供應鏈運營方面處于領先地位并擁有最佳實踐經驗。目前，希捷科技在全球擁有1400條活躍的海洋、航空、鐵路和卡車貨運專線，每天運輸超過330,000公斤貨物，并且，公司全天候監(jiān)測、服務和派發(fā)顧客訂單，確保我們的按時交貨率超過98%。
鑄造生態(tài)圈 希捷構建新型2B、2C存儲市場
李東明向記者介紹到，2C市場和2B市場有三點不同。第一是目標市場不同，2C追求用戶增長，2B追求續(xù)約率；第二是運營思路不同，2C促成購買，2B關注使用；第三點是商業(yè)模式不同，2C是百米跑，2B是馬拉松。
發(fā)展2C市場，一般都是先關注消費者需求，推出相應產品并通過市場運營積累客戶。而且為了培養(yǎng)忠誠度，需要持續(xù)做運營。這個過程中我們發(fā)現，用戶需求和使用場景是千差萬別的，我們的產品研發(fā)和運營策略也需要不斷跟隨用戶變化。例如攝影師、視頻制作人等創(chuàng)意工作者需要超大容量、超快速度的硬盤，我們就推出了專門面向專業(yè)創(chuàng)意人士的LaCie® 2big Dock Thunderbolt 3。
那2B市場又是怎么發(fā)展的呢？希捷非常強調生態(tài)圈，我們在生態(tài)圈里提供的是數據存儲服務，包括數據管理和數據安全，我們在互聯網、安防、無人機，無人汽車，IOT等行業(yè)，在每一個生態(tài)圈里我們都會跟最領先的企業(yè)合作，了解它們的需求，把我們的存儲技術往前去推進，因為我認為所有的技術演進都是基于客戶需求和痛點的，進而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
開拓布局新領域 打造科技潮流存儲解決方案提供商
作為全球領先的存儲解決方案提供商，希捷將繼續(xù)深化自己的優(yōu)勢，以提升公司的競爭力。在產品方面，我們繼續(xù)高投入的企業(yè)策略，不斷研發(fā)推出高可靠性、高性能、大容量和低總體擁有成本的產品，幫助客戶應對不斷增長的數據量所帶來的持續(xù)挑戰(zhàn)。市場方面，希捷將繼續(xù)深耕細分的垂直市場，在每個市場上提供完整的產品組合。
具體到中國來說，希捷一貫非常重視中國市場，在20余年的運營中，與聯想、華為等主要OEM商；百度、阿里巴巴、騰訊等云計算服務商進行了深入合作。今后，希捷還是將繼續(xù)在幾個垂直市場不斷發(fā)力、深耕、與中國的領先企業(yè)一起，共同促進生態(tài)圈發(fā)展的同時，幫助中國企業(yè)不斷走向世界市場。
在云計算領域，我們會在現在合作基礎上，不斷深挖現有合作伙伴的潛在需求，將合作向縱深進行發(fā)展；同時，不斷擴展新的云計算客戶，根據他們的實際需求，切實定制提供他們需要的解決方案，共同發(fā)展。
新興市場上，除了現在的無人機、游戲等領域，希捷還將與不同的人工智能及其他領域合作伙伴合作，推出最契合當前科技潮流發(fā)展的存儲解決方案。
我相信，希捷是業(yè)內擁有最豐富產品線的企業(yè)之一，我們的解決方案將在不同的領域，找到自己的用武之地，為中國的“數字化轉型”和信息化建設助力。
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