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　　2007年5月25號(hào)由SWsoft、微軟中國(guó)、四博互聯(lián)主辦的創(chuàng)新•發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在西安 金花豪生國(guó)際大酒店隆重舉行，中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)IDC圈作為協(xié)辦單位應(yīng)邀進(jìn)行會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。

快錢(qián) 董玉慶

　　董玉慶：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，快錢(qián)是一個(gè)什么樣的東西呢？在座的大部分都是在互聯(lián)網(wǎng)上做了很久的，對(duì)于在線支付都有所了解了，快錢(qián)就是為客戶和企業(yè)方能夠?qū)崿F(xiàn)在線收款付款的金融服務(wù)的平臺(tái)。下面我會(huì)針對(duì)這個(gè)快錢(qián)的平臺(tái)給大家做四點(diǎn)的介紹。首先是快錢(qián)的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，下面是IDC行業(yè)的現(xiàn)狀，還有快錢(qián)的完整方案，包括快錢(qián)的優(yōu)勢(shì)。

　　快錢(qián)公司的介紹我簡(jiǎn)單的給大家介紹一下，因?yàn)榭戾X(qián)是成立在04年，我們是由很多的金融，包括原本的互聯(lián)網(wǎng)的資深的一些基礎(chǔ)，公司的總部位于上海，后來(lái)陸續(xù)又在北京、廣州、西安、成都等多個(gè)地方設(shè)立了分公司。為什么呢？我覺(jué)得大家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)或者對(duì)快錢(qián)支付有了解的話，會(huì)了解到，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)于做全國(guó)范圍內(nèi)的支付公司是有要求的，最少要在全國(guó)設(shè)立五家分公司，最少注冊(cè)資金要達(dá)到一個(gè)億，快錢(qián)在這個(gè)方面在行業(yè)內(nèi)走的比較靠前的。包括快錢(qián)與國(guó)內(nèi)的23家銀行的合作，我們提供的服務(wù)主要有幾種方式。

　　首先是一個(gè)支付體系。第二個(gè)是實(shí)時(shí)銀行數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。第三是靈活安全的虛擬帳戶系統(tǒng)。第四客戶導(dǎo)向的行業(yè)定制集資金解決方案。這四點(diǎn)是比較書(shū)面化一些，簡(jiǎn)單的話來(lái)說(shuō)，就是我們能夠?qū)嵤┰佻F(xiàn)的虛擬帳號(hào)，也就是快錢(qián)帳號(hào)的收款付款，我們也可以整個(gè)安全一站式的體系，最后我們會(huì)客戶提供個(gè)性化的方案，包括市場(chǎng)推薦的方案，這也是增加在線支付的附加價(jià)值。

　　下面是快錢(qián)的一些榮譽(yù)，經(jīng)常有客戶問(wèn)到，快錢(qián)有什么優(yōu)勢(shì)？我想在中國(guó)國(guó)內(nèi)目前做在線支付的公司還是很多，比如說(shuō)我們比較熟悉的，大家都會(huì)知道支付寶等等，國(guó)內(nèi)目前做到規(guī)模比較大的會(huì)有十多家，快錢(qián)它的優(yōu)勢(shì)在哪兒？我們快錢(qián)不是建立時(shí)間最久的公司，但是是成長(zhǎng)速度最快的公司，06年就獲得了中國(guó)十佳成長(zhǎng)金融機(jī)構(gòu)的稱號(hào)，包括我們參與的牌照的時(shí)候，我們快錢(qián)公司CEO是整個(gè)制定牌照的方案和前期的會(huì)議處理，還有一些榮譽(yù)理事的身份參與整個(gè)牌照制作前期工作的籌備，我想快錢(qián)公司對(duì)于能否拿到06年就開(kāi)始一直在爭(zhēng)執(zhí)的在線支付的牌照問(wèn)題，快錢(qián)是充滿信心的，這讓廣大用戶可以放心的使用在線支付。

　　我們的行業(yè)合作伙伴只是很小的一部分，我們的合作伙伴大部分是IDC圈內(nèi)的，比如熟識(shí)的像百度、中資源、中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)等。從資源上來(lái)說(shuō)，我們和百度的合作是非常緊密的，包括使用快錢(qián)，它的直銷、渠道都是非常流通的通路。說(shuō)到IDC行業(yè)為什么要用快錢(qián)，我們能夠幫助IDC行業(yè)的代理商、運(yùn)營(yíng)商解決什么樣的問(wèn)題？我們應(yīng)該說(shuō)在IDC圈是外行，我不知道我們想到的問(wèn)題會(huì)不會(huì)得到你們的認(rèn)可？現(xiàn)在IDC運(yùn)行的效率是比較低的，針對(duì)這些特點(diǎn)，我們快錢(qián)能夠?yàn)樵谧�的各位提出什么樣的解決方案？能夠幫大家做什么？

　　首先我們能看到的是一個(gè)暢通的收付款途徑，首先解決的不會(huì)為了幾百塊錢(qián)、幾十塊錢(qián)的費(fèi)用跑到客戶那里，因?yàn)槿肆Τ杀竞颓捌诘倪\(yùn)營(yíng)成本都是非常高的。

　　第二個(gè)是提高經(jīng)營(yíng)的效率，這個(gè)是怎么體現(xiàn)的？當(dāng)客戶有續(xù)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)需求的時(shí)候，可以很快把款打到你的帳戶當(dāng)中，這樣可以縮短成本回來(lái)的時(shí)間。

　　第三是靈活的營(yíng)銷推廣方式�？戾X(qián)不僅僅提供一個(gè)在線支付平臺(tái)，我們還推出一個(gè)靈活的營(yíng)銷方式，能夠給各位提供一些附加的價(jià)值，這些會(huì)在和合作伙伴的活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，如果大家有興趣的話，我們下面可以做了解。

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