中國IDC圈12月18日報(bào)道：2007年的是中國民營IDC企業(yè)坎坷的一年，電信運(yùn)營商收回市場、國外公司虎視眈眈……

　　內(nèi)外交困，還沒從互聯(lián)網(wǎng)業(yè)復(fù)蘇的喜悅中脫離出來的民營IDC企業(yè)，忽然間就被推到了生死線前。這一切是怎么回事？它們要如何才能逃出生天？

　　07年的冬天對國內(nèi)的民營IDC企業(yè)有點(diǎn)冷：

　　9月份，上海的IDC企業(yè)也受到?jīng)_擊。新浪等多家媒體報(bào)道了數(shù)據(jù)超市等IDC企業(yè)受影響嚴(yán)重。美聯(lián)社也電話采訪了數(shù)據(jù)超市的負(fù)責(zé)人。數(shù)據(jù)超市一時(shí)間被各種因素積壓到了窘迫的邊沿�！拔覀�04年開始專注網(wǎng)絡(luò)接入市場，主要的精力放在了我們自己的產(chǎn)品上。而我們在國內(nèi)唯一一家的虛擬主機(jī)DIY購買方式也受到了客戶的接受。但在大的風(fēng)浪面前我們顯得很無助。其實(shí)國家的政策法規(guī)都是好的，但到了一些壟斷的部門，好的政策法規(guī)都被歪曲了�！� 數(shù)據(jù)超市原來的負(fù)責(zé)人感嘆的說。

　　10月份，數(shù)據(jù)超市和有多年合作關(guān)系的樂拓數(shù)據(jù)中心開始洽談并購事宜。樂拓數(shù)據(jù)中心做為上海老牌的IDC企業(yè)。依靠其強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢和市場占有率。承受風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯要強(qiáng)過數(shù)據(jù)超市很多。

　　11月份，雙方正式簽定并購方案，樂拓?cái)?shù)據(jù)中心的所有者上海美呀美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對數(shù)據(jù)超市實(shí)施100%控股。

　　12月份，上海美呀美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司對公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，決定對內(nèi)部實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。樂拓?cái)?shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)主機(jī)托管，主機(jī)租用，專線接入，增值服務(wù)等業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)超市負(fù)責(zé)域名注冊，企業(yè)郵局，虛擬主機(jī)等業(yè)務(wù)。

　　上海美呀美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理羅昆說：我們這么做有三個(gè)目的！

　　“目前國內(nèi)的IDC市場困難和困惑一樣多，而我們相信，依照國外大多數(shù)IDC企業(yè)的成功案列，擴(kuò)大市場占有份額和降低單位成本是唯一的成功之路。樂拓?cái)?shù)據(jù)中心和數(shù)據(jù)超市的合并奠定了我們在上海地區(qū)IDC市場份額的地位。

　　第二，專業(yè)化的品牌發(fā)展和服務(wù)。當(dāng)前，國內(nèi)很多企業(yè)，網(wǎng)站品牌看過去都很是嚇人，域名注冊，企業(yè)郵局，虛擬主機(jī)，主機(jī)托管，主機(jī)租用，專線接入，增值服務(wù)等業(yè)務(wù)甚至網(wǎng)站制作等統(tǒng)統(tǒng)能做。當(dāng)然，其實(shí)做是能做，但是不是專業(yè)的做法和專業(yè)的服務(wù)就很難講了。其實(shí)，主機(jī)托管，主機(jī)租用，專線接入和域名注冊，企業(yè)郵局，虛擬主機(jī)不管是銷售還是技術(shù)完全是兩套班子，當(dāng)然在技術(shù)支持上，IDC的技術(shù)對虛擬主機(jī)的技術(shù)能起到很多支持作用。但關(guān)聯(lián)性并不強(qiáng)，虛擬主機(jī)的技術(shù)主要還是面對客戶的。

　　第三，渠道的擴(kuò)充和管理。我們的樂拓?cái)?shù)據(jù)中心發(fā)展了4年多，一直都只做直銷客戶，不做渠道客戶。不是我們不想做，而是我們確實(shí)沒利潤空間做。雖然我們上海美呀美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司同時(shí)是上海電信和上海移動的IDC核心代理（上海目前唯一一家）。但我們并沒感覺到IDC市場有多少利潤能支持我們建立龐大的渠道市場。所以我們報(bào)著寧缺勿濫的原則一直沒有建立渠道銷售體系。而樂拓?cái)?shù)據(jù)中心的IDC客戶中很多是做垂直門戶網(wǎng)站的，他們有很多客戶都有建站，空間購買甚至托管的需求。但是，數(shù)據(jù)超市不一樣，他們前面幾年的發(fā)展主要立足于虛擬主機(jī)市場，渠道建立得比較完善并有一定的規(guī)模。所以，樂拓?cái)?shù)據(jù)中心以后可能將IDC客戶中想成為我們渠道的那一部分劃到數(shù)據(jù)超市去，讓他們和數(shù)據(jù)超市一起去發(fā)展虛擬主機(jī)市場，而我們也將對這部分的合作者制定相應(yīng)的代理模式，在IDC市場上讓利一部分。這樣，對想和我們合作的IDC客戶也有個(gè)交代，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。“

　　2007即將過去，“樂拓?cái)?shù)據(jù)中心”和“數(shù)據(jù)超市”將和您一起暢想我們共同的2008！