中國(guó)IDC圈1月7日?qǐng)?bào)道：由中國(guó)IDC圈、賽迪顧問(wèn)聯(lián)合主辦，中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、IT時(shí)代周刊、中國(guó)IT實(shí)驗(yàn)室、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)協(xié)辦的“IDC產(chǎn)業(yè)升級(jí)與行業(yè)融合發(fā)展論壇。第三屆中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)年度大典”在北京新世紀(jì)日航飯店。世紀(jì)廳舉行，江蘇電信互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理 張鵬出席大會(huì)并做主題演講。

　　管理員：在目前金融危機(jī)蔓延全球的新形式下，IDC產(chǎn)業(yè)又面臨著那些機(jī)遇和挑戰(zhàn)呢？讓我們有請(qǐng)中國(guó)電信江蘇公司互聯(lián)網(wǎng)中心副總經(jīng)理張鵬先生為大家解答。他演講的題目就是《金融危機(jī)下中國(guó)電信江蘇公司在IDC價(jià)值鏈上的探索》 .有請(qǐng)。

　　張鵬：各位上午好，從我們行業(yè)來(lái)看我們感覺(jué)到用戶有減少的傾向，已經(jīng)減少了30%，目前江蘇地區(qū)主要網(wǎng)吧接入是中國(guó)電信提供的。網(wǎng)游行業(yè)來(lái)看，收入在增長(zhǎng)，但業(yè)績(jī)?cè)谙陆�，所以整體行業(yè)受到了金融危機(jī)的沖擊�？傮w來(lái)看，我們發(fā)覺(jué)很多的業(yè)界的領(lǐng)先者談到目前是互聯(lián)網(wǎng)的冬天，春天怎樣等到了之后才會(huì)清楚。

　　張鵬：再這樣的大環(huán)境背景下，我們?cè)趺椿畹母�長(zhǎng)久，我們要保持資金鏈穩(wěn)定。我們有這樣的體會(huì)，包括做電信運(yùn)營(yíng)商，感覺(jué)01年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)冬天的到來(lái)，很多企業(yè)無(wú)法生存，最終活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)下的龍頭企業(yè)，這次互聯(lián)網(wǎng)冬天也到來(lái)了，我們感覺(jué)已經(jīng)拉開(kāi)了大浪淘沙的帷幕。我們理解不一定正確，我們認(rèn)為要生存下去就是開(kāi)源和節(jié)流。我們想從這兩方面需要和各位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、合作伙伴做探索。我們覺(jué)得在價(jià)值鏈上有這樣的思考，上游是設(shè)備提供商，中間是IDC服務(wù)提供商，包括中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通，再下面是IDC的客戶。我們感覺(jué)當(dāng)前的形勢(shì)下，怎么做到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)源節(jié)流，所謂節(jié)流，從上游來(lái)講，我們會(huì)跟上游廠商進(jìn)行合作，提供低成本的服務(wù)。下游來(lái)講，我們希望提供戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)我們的資源，得到雙贏的局面。

　　張鵬：我們堅(jiān)信有這樣的勢(shì)力和優(yōu)勢(shì)，跟我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這個(gè)冬天能夠更好的合作，目前來(lái)說(shuō)，我們總體的業(yè)務(wù)收入是205億，寬帶用戶規(guī)模達(dá)到700萬(wàn)戶，占到電信集團(tuán)14.1%，增值業(yè)務(wù)早長(zhǎng)率占整個(gè)收入占比一直是集團(tuán)首位。在IDC優(yōu)勢(shì)方面，南京結(jié)點(diǎn)是Chinanet八大核心之一，目前在建機(jī)房四星級(jí)有六個(gè)，在建五星級(jí)機(jī)房三個(gè)。目前正在建國(guó)際化的數(shù)據(jù)中心，這個(gè)投資是非常大的。說(shuō)了這么多，作為我們自己公式而言，在未來(lái)發(fā)展當(dāng)中，我們會(huì)有這樣的思路，重點(diǎn)是兩個(gè)方面，就是開(kāi)源和節(jié)流，第一是租賃方面，這是非常普遍的情況，但我們覺(jué)得是可以著力做的，可以講企業(yè)固定資產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。第二運(yùn)營(yíng)方面，可以使業(yè)務(wù)擴(kuò)展更加靈活，極大的提高資源利用率。另外我們的專業(yè)維護(hù)隊(duì)伍，可以減少企業(yè)的維護(hù)成本。在新的租賃模式下，我們覺(jué)得要整合IDC產(chǎn)品和設(shè)備合作伙伴一起提供這樣的整體的服務(wù)，為最終客戶、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)減少總成本的投入。

　　張鵬：為什么說(shuō)我們公司有這樣的優(yōu)勢(shì)可以做，我們感覺(jué)有以下幾個(gè)方面，一個(gè)是有幾種采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，可以降低總體設(shè)備成本，包括規(guī)�；�的效益提供，第二個(gè)是我們與ITC業(yè)務(wù)的融合，包括網(wǎng)絡(luò)資源等等，都可以做整體解決方案提供。目前我們?cè)诮�蘇全省有垂直大客戶服務(wù)體系，也有一支強(qiáng)有力的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，這為最終用戶提供服務(wù)是我們核心的優(yōu)勢(shì)。包括我們的合作伙伴，我們也有很多知名的大的公司，包括惠普、戴爾等等提供定制化的服務(wù)。

　　張鵬：下面著重交流一下對(duì)開(kāi)源的思想，怎么共同開(kāi)拓家庭市場(chǎng)，盡管說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)受到金融危機(jī)的沖擊，整個(gè)行業(yè)發(fā)展比較困難，但我們也看到財(cái)務(wù)雜志這樣的報(bào)道，金融危機(jī)下，有些行業(yè)影響比較小，特別提到家庭的游戲行業(yè)，數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，10月份微軟XBOX有18%的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)大家還是需要發(fā)泄的途徑，游戲是很好的方式。目前整個(gè)玩家游戲市場(chǎng)有這樣的變遷，08年家庭的玩家在增長(zhǎng)達(dá)到了26.5%，但網(wǎng)吧的游戲市場(chǎng)方面也是有一些減少。我們感覺(jué)在網(wǎng)游市場(chǎng)的價(jià)值鏈里有幾個(gè)方面可以跟游戲廠商合作，一個(gè)是IDC的服務(wù)，第二營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道銷(xiāo)售我們都有一些資源。在優(yōu)勢(shì)方面，第一優(yōu)勢(shì)是推廣渠道，我們目前有很多資源，包括客戶端、實(shí)體資源等等，這些資源交叉可以覆蓋所有家庭用戶。第一是互聯(lián)星空，主要提供視頻服務(wù)，這方面我們可以做一些游戲推廣活動(dòng)。第二我們有13個(gè)本地信息港，這個(gè)是我們可以做游戲推廣的資源。第三對(duì)用戶的服務(wù)提醒，我們也可以做一些宣傳推廣。包括我們?cè)贏DSL上的歡迎頁(yè)面，也可以做一些資源應(yīng)用。另外中國(guó)電信E吧的客戶端，里面有一些游戲的頻道，可以做推廣的資源。包括我們推進(jìn)的天翼的業(yè)務(wù)，龐大的用戶資源有利于我們的游戲推廣合作。

　　張鵬：第二是我們有非�？旖荨⒈憷�的支付渠道，傳統(tǒng)網(wǎng)游主要是第三方平臺(tái)、官方網(wǎng)站銷(xiāo)售到目標(biāo)客戶。電信來(lái)講，我們開(kāi)通了一些渠道，有一些營(yíng)銷(xiāo)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、短信渠道，可以直達(dá)最終目標(biāo)客戶群。應(yīng)該說(shuō)這是我們提供的非�？旖�、便利、安全的支付渠道。第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們的經(jīng)驗(yàn)，以騰訊為例，我們從08年開(kāi)始，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式跟騰訊合作，主要對(duì)產(chǎn)品提供增值服務(wù)，這里有會(huì)員等等的增值服務(wù)。從我們5月份做了之后，充值持續(xù)上升，騰訊對(duì)我們的渠道也是非常有信心的，他們提出前景非常光明，更加予以重視。

　　張鵬：簡(jiǎn)單的跟大家回顧一下，金融危機(jī)下互聯(lián)網(wǎng)或多或少會(huì)受到影響，如果生存更久，需要開(kāi)源節(jié)流，我們?cè)敢馀c網(wǎng)絡(luò)資源客戶資源、行業(yè)優(yōu)勢(shì)，和在座朋友一起共渡難關(guān)。最后我們相信風(fēng)雨過(guò)后是彩虹，借此機(jī)會(huì)祝愿諸位在牛年大吉大利、興旺發(fā)達(dá)！

　　管理員：謝謝張總的精彩演講。