日前，北京各大IDC官方網(wǎng)站陸續(xù)打出攜手金盾的相關(guān)信息，這也意味著經(jīng)過幾年的技術(shù)沉淀和市場積累，一向低調(diào)的中新軟件開始嶄露頭角，獲得北京IDC市場的青睞。
由低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)安全廠商變成北京IDC企業(yè)眼中的"紅人"，源于中新軟件的"合作共贏"計(jì)劃。從今年4月開始，中新軟件北京分公司推出名為"合作共贏"的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，一時(shí)間市場反響強(qiáng)烈。在這一戰(zhàn)略計(jì)劃的指引下，北京著名的幾家IDC公司，如互聯(lián)互通、優(yōu)勢網(wǎng)、東方通聯(lián)、典策信息等公司迅速與中新軟件北京分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議并展開推廣活動(dòng)。除此之外，還陸續(xù)有合作意向的IDC運(yùn)營商和SI紛紛接踵而至。據(jù)中新軟件北京分公司總經(jīng)理?xiàng)顫榻B，雖然此次的戰(zhàn)略計(jì)劃在北京市場上已經(jīng)取得了良好的市場效應(yīng)，但是，目前此計(jì)劃一期只針對北京范圍內(nèi)的目標(biāo)合作伙伴，外地暫時(shí)還未考慮開展。
在北京市場上已經(jīng)取得了良好的成效，被問及為什么不迅速在全國范圍內(nèi)復(fù)制的時(shí)候，在國內(nèi)知名服務(wù)器廠商航天聯(lián)志有著五年工作經(jīng)歷的楊濤分析認(rèn)為，北京市場特點(diǎn)是中小企業(yè)眾多，購買能力強(qiáng)，而其相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器均托管在IDC運(yùn)營商手中，所以IDC運(yùn)營商對于最終用戶的導(dǎo)向有很大影響。當(dāng)然，北京IDC市場競爭激烈，實(shí)力參差不齊，經(jīng)過05-06年的洗牌，存活下來的IDC手中都有大量積累下來的企業(yè)用戶，這個(gè)行業(yè)還在不斷加劇競爭，在如此激烈的競爭中，更需要提供增值性服務(wù)來提高自身的競爭力。顯然，他對北京的行業(yè)特點(diǎn)及IDC狀況有著深刻的了解和獨(dú)特的見解。
據(jù)了解，中新軟件麾下自有品牌"金盾"，是國內(nèi)最早致力于抗拒決服務(wù)產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)之一，針對目前日益猖獗的DOS、DDOS網(wǎng)絡(luò)攻擊，中新軟件也推出了一系列針對個(gè)人、企業(yè)、電信級的JDFW解決方案，"專業(yè)來自專注"，不斷自身完善的技術(shù)讓中新軟件達(dá)到國際領(lǐng)先的水平。楊濤還指出，與IDC的合作中不以利潤為目的，真正目的在于讓更多的企業(yè)認(rèn)識中新，了解金盾。恰恰這一點(diǎn)是IDC方面所需要的，通過增值服務(wù)來贏取更多的用戶。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，隨著國內(nèi)IDC市場熱度的再次上升，一些網(wǎng)絡(luò)安全廠商也在積極應(yīng)對。在中新軟件這一系列的策略背后，是中新軟件的經(jīng)營理念以及愿與合作伙伴共贏的心態(tài)。這也標(biāo)志著國內(nèi)IDC市場包括網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備提供商在市場運(yùn)作中，在逐步走向成熟。安全、穩(wěn)定、文明的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也需要各方的共同引導(dǎo)和支撐，這些措施的實(shí)施，將在很大程度上引導(dǎo)其他的廠商由"銷售型"的企業(yè)向"服務(wù)型"轉(zhuǎn)變，對我國的IDC市場的健康穩(wěn)定發(fā)展其到積極的推進(jìn)作用。 |
