2007年3月16號由SWsoft、微軟中國和網博士主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機行業(yè)服務創(chuàng)新研討會在浙江世界貿易中心大飯店隆重舉行，中國IT實驗室、中國IDC圈作為協(xié)辦單位應邀會議進行現場圖文直播。

　　本次研討會受到了Microsoft微軟的最大支持，作為主辦方之一，也是積極的參與到此次的活動中來。因為本身的電信媒體的拓展經理比較忙，就特意的委托他在托管行業(yè)非常重要的用戶，也是大家非常熟悉得有孚網絡的錢先生，分享他在服務器托管方面的經驗。有請錢先生。

　　錢先生：首先說一下，我是比較意外的，因為小魯和老板被召回美國開會了，我是昨天晚上臨時受命的，來到美麗的西子湖畔放松心情的，沒有想到要演講。

　　微軟在中國的服務策略，也是一種新的模式，在這種模式下，對網絡有一些初步的開展。在APC的從業(yè)人員，有我們的代理商和客戶，站在我的立場，和微軟的想法，分享一下在整個事件上面的看法。

上海有孚COO 錢蔚

　　首先談一談關于整個的介紹，一個是托管市場概況和機會，微軟對托管行業(yè)的關注和策略，微軟在托管行業(yè)的技術及方案的有時，Microsoft同您一起贏得軟件加上服務市場。有一些可能是一看就清楚了，我就盡量說一些微軟和網絡方面有什么共同的看法，希望大家有意見跟我一起分享一下。

　　第一個是關于市場描述的，這個是在亞洲托管領域的預測，2009年會達到10億人民幣。拿我所在的上海來說，上�；�本上變成了一柜難求了，現在杭州也是這樣的，當地可能是電子商務的迅猛發(fā)展，使IDC的需求也是迅猛的發(fā)展。從業(yè)人員來說，我個人感覺，從簡單的從接入式的托管轉移到應用的托管了。同行也知道，以前我們就是處于一個批發(fā)和零售的層面，賺取差價，是基礎運營商的手中掌握利潤。隨著托管的業(yè)務越來越多，租用服務器，包括了VPS，都是屬于接入型的，用戶的最簡單的業(yè)務托管就是郵局，有買空間嗎？只是買用戶數，誰也不關心后面是用什么技術，技術如何實現，72小時是如何做的，這是一種托管的轉型，我個人認為也是一種非常重要的趨勢。

　　當然，微軟會談到關于Windows的發(fā)展趨勢，基本上會在2008年有一個很大的拐點。我自己的看法是，全球唯一一家擁有各類最終客戶所需參加的公司，大家桌面上都是用Windows的操作系統(tǒng)，我至少少做一件事情，就是教育用戶。如果說是LUX的伙伴，不要把我頂上去，談到這個郵局，有OLOOK這樣的郵箱，這樣的品牌價值是很重要的。還有更新的服務戰(zhàn)略的焦點，前面也談到了就是ASS，就是軟件即為服務，從微軟來說，可能將來不會賣服務系統(tǒng)給你了，今后不會再賣給你了�；�本上我們的行業(yè)，基本上就是租的，軟件都是租來的，而不是買來的，租來的好處是什么呢？一開始用的是2003版本，之后用到2007年是不用花錢的，可以根據微軟而不斷的上升的。原來是正規(guī)進入的話成本是很高的，一套數據庫，加上這個操作系統(tǒng)，可以買一下看，一套郵局的系統(tǒng)的話，差不多是60萬人民幣了。

　　還有技術架構和增值服務的方案。微軟說是希望能和服務器托管的行業(yè)合作，不僅是賣軟件還會賣服務。能夠提供基于軟件的指導，可以看到各種技術支持的文檔，在微軟的網站上都可以找到，還有網站上有很多社區(qū)。最后是關于許可證。

　　微軟希望在整個托管業(yè)務的策略上面，使得托管行業(yè)能夠做到以下的三個部分。一個是提升運營的效率，第二個是增值，第三個是擴大市場份額。當我們使用這種集成版本之后，使操作更加容易一些了，微軟這樣的工程很多。第二個就是增加ARPU值的問題，現在的客戶市場的爭搶是非常厲害的，有很多人覬覦著我們的蛋糕，每個用戶身上賺取到足夠多的錢。如果一個客戶身上不斷的疊加服務的話，是可以不斷賺取很多的錢，這是可以理解的。

　　這是以上的三個方面，提供一個關于服務器托管的集成方案。提到了微軟對整個協(xié)同的系統(tǒng)，包括了整個架構，還有內容。包括基礎的架構，托管的組建，包括了協(xié)同的組建，三個部分組成。提供數據的組件，提供基礎架構的足見，還有托管服務組件。大家用過MSN，微軟還有一個MSN是針對企業(yè)用戶的，這是非常商用化的MSN，是即時的通訊工具。還有微軟一個建站技術，在建站的同時，可以建成內網和外網，現在基本上是外網比較多。

　　以下是托管和消息協(xié)同的解決方案。這里著重的談一個關于手機郵件的增長問題，微軟預測是手機數量翻三倍。郵件傳輸到手機上是一個殺手級的應用。這個問題，我多說幾句。這是基于微軟的托管服務，一個是嵌入的郵局，比如說多普達這樣的智能手機，就可以收到這個GPS服務之后能夠收到郵件了。而對于中小企業(yè)而言，30%的企業(yè)將把郵件的收發(fā)作為今后一年到一年半最主要的部門。價格驅動手機接受度。如果說每個月付給手機郵件在20個美元的話，那么這對于高端用戶來說是沒有什么的，如果是5美元的話就達到了70%，這是40塊錢，如果說一個月我收您40元，給您一個大郵箱，加上手機郵件的話，您會接受嗎？30塊一個月呢，包括郵局，都可以的。20塊呢，這就明顯多起來了。至少現在我們看到這個永福的網絡品牌，一個月是20元人民幣。每個月是98元人民幣，這是他們的產品。本來有一個在中國的收費是398元，永福現在搞活動，買郵局送手機的，這樣25元就有興趣了。那么為什么會拿出一個比較低的價格進入中國市場呢？因為跟微軟一樣，有一個默契，在中國進入市場有一個可接受程度，到一個程度之后，就不可接受了。所以可以提供給我們一個非常特殊的價格來進入市場。在這個郵局的嵌入方面，有第一位，在杭州我們是沒有代理商的，有興趣可以會后談一談這個問題。

　　基于Windows的托管方案。這個是指微軟基于托管第一版的版本。這是剛剛進入中國。大家這樣理解就可以了，并不是微軟所有的軟件都提供托管的，只是這一版本應用到這個系統(tǒng)上的，買完之后還不可以賣的，所以像我們這樣的服務商就會考慮跟微軟合作。

　　下面就是第三方應用。如何集成起來？這是基于Windows2003服務器版的開放式的應用，包括了SP.net的，包括了前面提到的幾種都有所涉及。最重要的是跟第三方的服務軟件進行捆綁，應用到微軟的底層系統(tǒng)上來。包括了我們跟SWsoft，合作已經很久了，在排名靠前的幾家運營商，我們永福已經是第一位了。實際上微軟也在做的事情，就是提到了他也是很想做這件事情的，在行業(yè)的戰(zhàn)略上，我認為是一個不可逆轉的形勢。所以我是非常的贊同前面張總談到的看法。使得我們的開放平臺為我們服務得更好，我們跟SWsoft也是合作很多年，我們也是經歷了剛才張總的三個階段，這樣的過程是不可逆轉的，希望大家認同這樣的方式，并且加入到這個合作的團隊。

　　這是微軟的部署方式的架構。（略）

　　最后是應用軟件提供張所面臨的挑戰(zhàn)。這可能涉及到很多在座的合作伙伴，比如說網博士就是應用提供商，提供指南和工具，可以使你們快速上市，這可能是三條中最誘人的一點了。這是微軟的提供指南，基于托管技術架構的指南。這是微軟提出面臨的挑戰(zhàn)。

　　如何取得更多的用戶？

　　怎樣提高用戶的忠誠度？

　　怎樣提高每用戶的收入？

　　怎樣開發(fā)在線服務德新產品？

　　怎樣降低日常運營成本？

　　怎樣控制新項目的成本和風險？

　　這樣大家就會看到了，大家用的Windows自帶的郵箱基本上只用上面的一部分，下面都不使用的，因為你只提供代發(fā)服務，很多的協(xié)同工作就可以做起來了，如果你這個端并不是微軟的正式版本，那么你就無法協(xié)同了。所以在教育市場的工作，我們也在做。這個東西總是可以多賣一點，多賺一點錢。

　　最后，也是跟剛才一樣，微軟也提供一些，跟托管商一樣提供如下的支持。這是整個這段話的總結。

　　微軟將長期致力于托管解決方案，微軟提供了一個完整的端到端托管應用及管理平臺，微軟的托管方案將幫助您快速提高每用戶的收入，微軟將積極參與構建Saas生態(tài)環(huán)境。這是如何跟微軟一起合作開拓發(fā)展，這是聯(lián)系業(yè)務拓展經理的郵箱，可以聯(lián)系他談一談您的想法。

　　作為一個行業(yè)的從業(yè)者，我們碰到的問題，如何去解決，希望行業(yè)的走向是什么？希望會下有更好的交流。大家看到我今天穿的比較休閑，比較“亮麗”，因為我覺得是面對朋友的場合，希望有更多面對面的機會。希望大家在各地賺到錢，賺好錢。謝謝各位。