2007年3月14號由SWsoft、微軟中國和中網(wǎng)科技主辦的創(chuàng)新·發(fā)展——主機(jī)行業(yè)服務(wù)創(chuàng)新研討會(huì)在南京金陵飯店隆重舉行，中國IT實(shí)驗(yàn)室、中國IDC圈作為協(xié)辦媒體應(yīng)邀會(huì)議進(jìn)行現(xiàn)場圖文直播。

　　張自力：今天非常高興和各位朋友一起相距在南京，我已經(jīng)有九年沒有回來了，南京大學(xué)是我們的母校，今天回到這里，我?guī)е�我們的全套的解決方案，也帶著我們所有的技術(shù)合作伙伴，帶著他們的解決方案一起，我們作為主機(jī)行業(yè)的獨(dú)立的軟件解決方案的提供商，我們致力于和大家一起共同營造一個(gè)繁榮的環(huán)境，讓我們把我們的技術(shù)和你們的聰明才智提供給最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這是我們最高的宗旨，今天我的演講內(nèi)容是總結(jié)了一些對中國主機(jī)行業(yè)和世界上的一些技術(shù)方面的理解，希望和大家一起共勉，首先我介紹一些關(guān)于我們主機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)的內(nèi)容，其次是SWsoft的整體主機(jī)行業(yè)的解決方案，我們怎么提供一個(gè)全面的非常新制的針對您特定需求的解決方案和產(chǎn)品，我會(huì)總結(jié)一些關(guān)于主機(jī)自動(dòng)化的關(guān)系主機(jī)托管業(yè)務(wù)，這些技術(shù)的發(fā)展趨勢，以及我們的一些成功案例。

SWsoft 中國CEO張自力

　　首先向大家介紹一下我們SWsoft公司的情況，我們是一個(gè)非常高速成長的公司，我們成立于1999年，前后我們在美國和歐洲包括我們現(xiàn)在在中國做了一系列的收購，使的SWsoft已經(jīng)成為在全球范圍最領(lǐng)先的主機(jī)行業(yè)的虛擬化和自動(dòng)化的軟件提供商，在這個(gè)行業(yè)里面我們有很多的記錄，比如全國有超過一千萬的站點(diǎn)是由我們SWsoft的軟件進(jìn)行管理的，比如我們的虛擬化技術(shù)，在過去的幾年中，取得非常高的發(fā)展和非�？斓脑鲩L，比如2006年我們來自虛擬化的收入是前一年是700%，我們也看到，我們在中國我們的虛擬化技術(shù)的VPS受到大家的環(huán)境，我們在中國，我們是機(jī)遇一次非常成功的收購，我們中國公司的前身是2001年國內(nèi)最早從事主機(jī)自動(dòng)化的軟件解決方案的提供商，也是擁有國內(nèi)主機(jī)管理軟件的一個(gè)廠商，所以我們是有非常濃厚的本土基礎(chǔ)，我們很了解中國客戶的需求和實(shí)際情況，因此我們可以制定出非常適合您需求的產(chǎn)品和解決方案及服務(wù)，過去的一年當(dāng)中，我們?nèi)〉昧朔浅：玫某煽儯�全國各地�(fù)碛谐�過一千多家各個(gè)行業(yè)的用戶，40多家電信級的用戶，我們在中國，我們的軟化管理的之網(wǎng)站超過二十萬，大概有四分之一到五分之一的網(wǎng)站是由我們的軟件進(jìn)行支撐的，這里有一些我們簡單總結(jié)的行業(yè)特點(diǎn)，第一，我們這個(gè)行業(yè)，我們提供的服務(wù)主要比如說域名注冊，虛擬主機(jī)，獨(dú)立主機(jī)，實(shí)際上他是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，把電信的軟硬件的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行分配和管理，然后作為一個(gè)服務(wù)的形式提供給客戶，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，這是一個(gè)相對來說不太引人注目的行業(yè)，但是他卻是支撐我們整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，支撐電子商務(wù)和展示自己的一個(gè)平臺(tái)，我們其次，我們看到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是非常快的，全國各地有超過幾千家各種規(guī)模的針對不同服務(wù)的服務(wù)商，我們有這么一個(gè)看法，這個(gè)行業(yè)的門檻是很低，什么人都可以來做，只要你愿意，都可以做，尤其是有了自動(dòng)化的服務(wù)以后，更加使這個(gè)門檻降低，但是在這個(gè)行業(yè)發(fā)展十年以后，今天這個(gè)門檻已經(jīng)越來越高，而且以后會(huì)越來越高，這個(gè)行業(yè)里面，用戶對質(zhì)量、安全、應(yīng)用性、應(yīng)用的豐富程度會(huì)有越來越多的需求，使的一般的不具備這些服務(wù)能力的企業(yè)被淘汰，這個(gè)過程當(dāng)中，自動(dòng)化的技術(shù)，虛擬化的業(yè)務(wù)形式，使的整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平和服務(wù)能力得到更進(jìn)一步的發(fā)展的最關(guān)鍵的因素，所以我們看到，在這個(gè)行業(yè)里面，他仍然是高增長，整個(gè)市場空間很大的市場，但是要在進(jìn)一步發(fā)展的過程中，我們會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。

　　我們總結(jié)出了一些全球的發(fā)展趨勢，有比如更多個(gè)全頻譜的服務(wù)，還有我們在全球范圍內(nèi)VPS越來越受到歡迎，還有我們看到，市場營銷的服務(wù)也是非常熱點(diǎn)的一個(gè)發(fā)展區(qū)域。

　　我們進(jìn)一步的預(yù)測是，首先在虛擬化來說，這個(gè)技術(shù)正在全面的普及，不僅是我國今天所說的在托管的領(lǐng)域，包括其他的企業(yè)內(nèi)部里面，都有這么一個(gè)趨勢，我們也看到，越來越多的服務(wù)商在追求更高的附加值，為客戶提供更加可管理的高端的復(fù)雜托管，我們也看到，最近這一段時(shí)間，有一些公司，推出了一些簡單的模板或者虛擬主機(jī)的服務(wù)，這個(gè)對傳統(tǒng)的低端主機(jī)會(huì)造成很大的沖擊，意味著服務(wù)商會(huì)要往更加縱深的方向發(fā)展，比如應(yīng)用的托管，比如說作為服務(wù)的軟件。

　　另一方面，從資本層面說，過去的一年到一年半的時(shí)間里，這個(gè)行業(yè)并購的活躍程度是近幾年罕見的，這個(gè)也會(huì)蔓延到中國。我們很明確的看到服務(wù)商的估值正在提升。

　　我認(rèn)為最大的制約我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)根本問題，第一，需求還是不足，比如說我們從數(shù)字的比較來說，中國目前的網(wǎng)站數(shù)量，根據(jù)不同的統(tǒng)計(jì)，有80萬，有120萬，我的估計(jì)也在100萬左右，這個(gè)數(shù)字是什么概念，中國有一億多的網(wǎng)民，我們和全球的超過一億多的網(wǎng)站比較，我們和國際上的一些巨頭某家公司相比較，我們舉全國之力也和他們比不了，所以說我們國內(nèi)的潛在發(fā)展空間是非常大，也看到最近在這個(gè)行業(yè)整合的發(fā)展趨勢當(dāng)中，不僅業(yè)務(wù)層次，也從社會(huì)文化層次，我們的政府也在采取一些措施，希望可以讓這個(gè)行業(yè)的發(fā)展更加健康和規(guī)范。在過去的這一兩年中我們看到電信和網(wǎng)通推出了很多的增值服務(wù)，這也是電信企業(yè)非常明智的選擇，就是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)停滯不前的情況下，增值業(yè)務(wù)，尤其是數(shù)據(jù)通信為基礎(chǔ)的增值業(yè)務(wù)是非常非常有前途的發(fā)展方向，這個(gè)發(fā)展的過程中，和專業(yè)的服務(wù)商之間會(huì)形成一種很微妙的既競爭又相互促進(jìn)的關(guān)系，整體上說會(huì)大大促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槿绻�這個(gè)行業(yè)最基礎(chǔ)的供應(yīng)商不注重做這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)是沒有前途的，我們也看到，通過SWsoft公司的努力，我們進(jìn)行了很多的對服務(wù)商的推廣工作，使過去的幾個(gè)月中VPS成為這個(gè)很熱門的詞，也得到了認(rèn)可，也出現(xiàn)了加速的態(tài)勢，07年會(huì)全面鋪開，我們今天為什么請到一些我們很好的包括軟件方面的包括CMS方面的一些合作伙伴參加這個(gè)盛會(huì)，因?yàn)槲覀兛梢钥吹皆谥袊鴳?yīng)用托管，把軟件作為一個(gè)服務(wù)形式去提供給客戶的新的時(shí)代應(yīng)該會(huì)在07年會(huì)真正的拉開序幕。

　　還有一些國際的服務(wù)商也會(huì)進(jìn)入中國，會(huì)帶來一些新的因素。

　　這里有一個(gè)非常簡單的分析，我們認(rèn)為在現(xiàn)在來說，市場產(chǎn)品、定位、推銷做好，在這些方面做的優(yōu)秀的公司是比較有機(jī)會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者的，當(dāng)然其他也有服務(wù)支持的能力，包括運(yùn)營財(cái)務(wù)方面的能力，但是我們看到，最下面的技術(shù)，雖然他在整個(gè)競爭力當(dāng)中的構(gòu)成只有20%，但是他是一個(gè)大廈的基礎(chǔ)，沒有足夠的技術(shù)整合能力，很難在下面的激烈競爭中脫穎而出的，我們可以看到主機(jī)自動(dòng)化的軟件演化過程，我是從1997年從事這個(gè)方面的開發(fā)的，我們所看到的一開始所有的服務(wù)商都是用自己做的系統(tǒng)提供服務(wù)，開始出現(xiàn)一些比較專業(yè)化的軟件，第一批的自動(dòng)化的軟件，初期的時(shí)候，很多的用戶對此的反映是；這個(gè)對我來說是一個(gè)奢侈品，或者我找個(gè)人開發(fā)，感覺起來成為會(huì)更低，但是今天我們的客戶基本不會(huì)問這個(gè)問題，“我為什么需要這么一個(gè)軟件，”因?yàn)檫@個(gè)已經(jīng)變成了必需品，大家已經(jīng)充分的認(rèn)識到，在這個(gè)領(lǐng)域里面，軟件的標(biāo)準(zhǔn)化是必不可少的東西。我們看到現(xiàn)在已經(jīng)有這樣的產(chǎn)品，比如SWsoft，我們既有全套的方案，也有一些單獨(dú)的解決方案，我們整個(gè)的解決方案，是可分可合的，我們的產(chǎn)品下面的發(fā)展，是一個(gè)往開放性的發(fā)展方向，這個(gè)是很關(guān)鍵的核心，所有的服務(wù)商，都已經(jīng)在采用某種自動(dòng)化的軟件的時(shí)候，的確在發(fā)展的初期，他起到了非常重要的作用，到后面，他會(huì)有越來越多的差異化的需求，差異化是市場競爭的必然結(jié)果。如果我們只做標(biāo)準(zhǔn)化，不做差異化，我們肯定不會(huì)得到長足的發(fā)展，所以我們會(huì)和我們的工程師和我們客戶的工程師，一起共享我們對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步和對社會(huì)市場需求的共同理解，共同去打造一個(gè)開放的、高效、具備差異化服務(wù)能力的新的平臺(tái)，這個(gè)是我們現(xiàn)在正在做的和大家共同努力的主機(jī)自動(dòng)化的產(chǎn)品。

　　簡單介紹一下SWsoft現(xiàn)有的產(chǎn)品體系，我們現(xiàn)在在中國主推的是這六大產(chǎn)品，VIRTUOZZO、PRIM@、HSPCOMPLETE、PEM、PAM…尤其比較核心的是睿拓軟件。

　　我們客戶開始接觸這些產(chǎn)品的時(shí)候，比較困惑，到底那些是適合我們的的，這個(gè)里面有一個(gè)圖，從最基礎(chǔ)的來說，我們所有的軟件都是構(gòu)架在虛擬化的服務(wù)器之上，VIRTUOZZO是最基礎(chǔ)的也是我們獨(dú)有的一個(gè)產(chǎn)品。

　　下面是系統(tǒng)管理和業(yè)務(wù)管理，有PAM和HSPCOMETE產(chǎn)品，他們只是因?yàn)橐恍┑貐^(qū)會(huì)有一些差異，最后是應(yīng)用，是PEM，我們整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是可分可合的產(chǎn)品體系，這里有一個(gè)SWsoft解決方案的部署情況，左下角是服務(wù)器群，其他的應(yīng)用的獨(dú)立的主機(jī)的服務(wù)器，在右邊是這個(gè)系統(tǒng)的管理節(jié)點(diǎn)，他通過中央的集中控制，他管理這些服務(wù)器群，管理他的開通和日常的管理，他可以通過其他的借口聯(lián)絡(luò)到很多的域名接口和第三方支付接口等等，和其他的第三方系統(tǒng)做很好的集成。上面的是服務(wù)商的管理人員，還有代理商，客戶對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，最右邊的是推動(dòng)這個(gè)服務(wù)所托管出來的用戶的網(wǎng)站，實(shí)際上在這個(gè)解決方案中，可以全部采用我們SWsoft的產(chǎn)品，也可以在我們某些產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次的開發(fā)，這樣我們會(huì)和一些合作伙伴一起搭建最適合自己的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　這里重點(diǎn)講講，VIRTUOZZO這個(gè)產(chǎn)品，他是虛擬化的產(chǎn)品，虛擬機(jī)是通過軟件的模擬并且安裝完整的操作系統(tǒng)，然后再應(yīng)用，能夠使的非常方便的管理，和虛擬機(jī)相比，尤其對于托管行業(yè)來說，他比虛擬機(jī)的技術(shù)具有在成本和可管理上有很大的優(yōu)勢，所以我們看到，在全球范圍內(nèi)，虛擬服務(wù)器當(dāng)中，幾乎百分之百都是在采用VIRTUOZZO，PLESK有將近1000萬的網(wǎng)站是在這個(gè)上面運(yùn)行，我們現(xiàn)在在國內(nèi)，基本上是提供一個(gè)裸體機(jī)的租用，雖然沒有提供操作系統(tǒng)，但是用戶在使用過程中，他還是要找你，他覺得你應(yīng)該幫他解決這個(gè)問題，而且每個(gè)客戶的情況不一樣，可能會(huì)有一些隱患，包括一些邊城的問題也會(huì)問你，這個(gè)狀況的出現(xiàn)，就是因?yàn)槟阍谶@個(gè)方面，沒有適合他們使用的管理工具，PLESK正是這樣的管理工具，他可以使服務(wù)器從裸機(jī)變成家用電器一樣方便的管理方法。這樣我們剛才提到的管理上的問題，都可以得到解決，所以在全球范圍內(nèi)，服務(wù)器托管中，幾乎作為一個(gè)首選，所有的服務(wù)器都會(huì)有這樣的一個(gè)管理軟件，我們也會(huì)在今年和全國的合作伙伴共同推廣這樣的一個(gè)集成租用服務(wù)。

　　這里為大家簡單介紹幾個(gè)成功的案例：（看大屏幕））這個(gè)是中國E動(dòng)網(wǎng)，這個(gè)是上海的公司，他們成立于2003年，采用了我們幾乎所有的軟件產(chǎn)品，從第一臺(tái)服務(wù)器就使用我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在有2000臺(tái)服務(wù)器，他在三年左右的時(shí)間，取得這么快的增長，我也可以很驕傲的說，也有我們的一份功勞。在我國SWsoft中國公司成立以后，我們和他們進(jìn)行更加密切的合作，推出了“五星上將”等等的服務(wù)，受到很多的用戶的歡迎，所以在這里我們可以看到，我們和合作伙伴的關(guān)系是相互扶持和支撐，非常親密無間的戰(zhàn)友關(guān)系，只有我們的客戶取得了高速的業(yè)務(wù)發(fā)展，他們賺錢了，我們才能賺錢，所以我們一切的努力都要傾注在您的身上，幫助您怎樣進(jìn)行營運(yùn)的發(fā)展和運(yùn)作，而貢獻(xiàn)我們的聰明才智。

　　第二個(gè)案例是山東網(wǎng)通的網(wǎng)站，幾年前我們從淄博開始，為山東的幾個(gè)城市提供了產(chǎn)品和服務(wù)，在去年我們開始實(shí)施一個(gè)山東省的結(jié)點(diǎn)、濟(jì)南結(jié)點(diǎn)和青島結(jié)點(diǎn)。整個(gè)IDC的管理系統(tǒng)，他可以對整個(gè)IDC的資源管理提供了一個(gè)非常完整的解決方案，我相信隨著我們IDC的規(guī)模越來越大，這種如何提高IDC管理上的自動(dòng)化程度，也會(huì)擺在很多的業(yè)界同仁的桌前，我們愿意和大家一起探索這個(gè)方面的解決方案。

　　全球范圍類我們有超過一萬一千家服務(wù)商客戶，其中我們可以看到，一些很著名的名字。全球的前十大服務(wù)商里面，有九個(gè)都是我們的客戶，我們在中國的前二十名的里面，有八名是我們的客戶，我們的客戶范圍很廣。

　　其實(shí)從我們今天的研討會(huì)包括我的演講來說，并不僅僅是推薦我們的產(chǎn)品和解決方案，是希望借助這個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家對我們SWsoft有一個(gè)了解，我們是希望可以推動(dòng)我們的努力，尤其是和我們技術(shù)合作伙伴一起，去找到更多的解決方案，在市場上非常好的推廣幫助我們的服務(wù)商合作伙伴取得新的業(yè)務(wù)增長收入，這個(gè)是我們基礎(chǔ)的宗旨，所以我們現(xiàn)在，從我們市場部門，技術(shù)部門，我們都在努力的和國內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)秀的技術(shù)提供者，比如說在服務(wù)器硬件層面，操作系統(tǒng)層面，應(yīng)用軟件層面，進(jìn)行廣泛的合作，使他們的產(chǎn)品可以很好的集成在我們的系統(tǒng)中，他們也可以利用我們的技術(shù)提供給客戶，我們希望可以為應(yīng)用托管等技術(shù)提供幫助，取得更好的發(fā)展。在技術(shù)層面上說，我們是以O(shè)PENFUSION為基礎(chǔ)的。與此同時(shí)，SWsoft不僅在技術(shù)上，我們在市場、社區(qū)方面，希望可以給我們客戶提供一個(gè)不僅僅和軟件相關(guān)的，其他的一些技術(shù)我們也會(huì)進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)行很好的交互和積累，所以我們建立了一個(gè)社區(qū)和大家一起分享和體會(huì)。

　　我們SWsoft非常積極的在這個(gè)行業(yè)里面推廣這個(gè)技術(shù)，不僅向行業(yè)內(nèi)部的人，也向其他領(lǐng)域的人推廣，使的我們這個(gè)行業(yè)可以取得整個(gè)社會(huì)更大的認(rèn)同，我們今年一月份在北京舉辦了一個(gè)非常大的盛典活動(dòng)，這個(gè)在業(yè)界引起了很大的反向，這是第一次在我們行業(yè)中有這么一個(gè)交流的平臺(tái)，這也是我們會(huì)持續(xù)不斷的努力做的事情，我們在和客戶和合作伙伴合作的過程中，我們會(huì)通過我們的渠道幫助他們推廣這個(gè)產(chǎn)品，幫助他們在解決一些營運(yùn)當(dāng)中的問題，我們會(huì)起到這樣一個(gè)推進(jìn)劑和粘合劑的作用。

　　綜上所述， 我們是一個(gè)專業(yè)的服務(wù)公司，我們現(xiàn)在沒有，將來也不會(huì)介入這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營，我們在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，非常清楚自己的位置，在這個(gè)位置上我們會(huì)做到最好，從我們現(xiàn)在所處的市場占有率方面來說，我們應(yīng)該是您最好的最值得信任的合作伙伴。

　　我一直不斷的在強(qiáng)調(diào)，我們在虛擬化方面的優(yōu)勢，你可以看到，世界上其他的一些競爭對手，他們都沒有自己的虛擬化技術(shù)，虛擬化是整個(gè)IT行業(yè)里面這幾年最為流行，也是未來的一個(gè)必然的發(fā)展趨勢，尤其是對于主機(jī)行業(yè)來說，你怎么樣改善管理能力，降低你的技術(shù)設(shè)施的平均成本是非常關(guān)鍵的，沒有虛擬化這個(gè)是做不到的，所以我們整個(gè)的技術(shù)的核心就是在自動(dòng)化和虛擬化，國外的一些先進(jìn)的運(yùn)營商里面，來自虛擬化的收入已經(jīng)占到他們15%到20%，將來來自這個(gè)虛擬化的收入會(huì)占到他們服務(wù)商的50%以上，甚至以后所有的計(jì)算機(jī)都會(huì)被虛擬化。

　　最后我說一點(diǎn)我的體會(huì)，我們的產(chǎn)品發(fā)展的過程中，得到了大家非常大的支持和幫助，我們的軟件功能可能有超過70%是來自于您的意見，所以我們會(huì)更加密切的和您合作，我們的成長依賴與您的成長，歡迎加入我們SWsoft的合作伙伴大家庭。謝謝！